שלב ראשון

ניתוח שוק מעמיק לנכס שלך

מכירת נכס היא עניין מורכב וקביעת המחיר הינו שלב קריטי, ניתוח מעמיק ומדויק בשלב זה יחסוך בעתיד עוגמת נפש ומניעת הפסדים עד כ-11% אחוזים.

הצוות שלנו מקצועי ובעל יכולות טכניות גבוהות בניתוח עסקאות, אנו לוקחים 22 פרמטרים על מנת לקבוע את מחיר ביתך.

שלב שני

בניית תוכנית שיווקית בהתאמה אישית

ניסיון העבר שלנו מוכיח שסוגים שונים של נכסים מצריכים תוכניות שיווק שונות, מותאמות לקהל היעד.
המטרה להגדיר קהלים פוטנציאליים ורלוונטיים לכל סוג נכס כדי למקסם את מחיר הנכס שלך

הרחב על השלב

בשוק הנדל"ן יש מגוון רחב של לקוחות פוטנציאלים: משקיעים, רווקים ורווקות, זוגות צעירים, גרושים וגרושות, משפרי דיור, מצמצמי דיור ועוד.

כל אחד מהפלחים חושב שונה ובעל צרכים אחרים, כך שאם נפנה לכל אחד מהם בשפה זהה או באותה הדרך התוצאה תמיד תהיה שגויה, לכן אחד הדברים הכי חשובים הוא לפנות לקהל המטרה או היעד עבור הנכס הספציפי שלך.

בדרך זו אנו יכולים לאתר את הלקוח אשר דירתכם נותנת מענה המרבי לצרכיו והוא זה שישלם את המחיר הגבוה ביותר עבור הנכס שלך.

ובכל להימנע מפערים עצומים בהצעות המחיר בין סגנונות הקונים השונים בשל חוסר התאמת צרכים.

בשוק הנדל"ן ישנן לקוחות פוטנציאלים שונים ומגוונים החל ממשקיעים, רווקים, זוגות צעירים, גרושים, משפרי מצמצמי דיור ועוד. כל אחד מסוגי המחפשים, חושב שונה ומונע על ידי צרכים פרמטרים אישיים.

תוכנית מכינים תוכנית שיווקית עם התאמת צרכים מנצחת לאופי המחפשים, שיטה זאת הוכיחה גם מכפילה את הסיכוי לפגוע בקהל היעד ממקסמת את הפוטנציאל של העיסק

1. דוגמא לתוכנית שיווק נכס
2. הפצת מאפייני הנכס למרכזי קשרים עסקיים ואזוריים
3. הפצה כ- 5000 גלויות באזורים מותאמים לקהל הרוכשים
4. שיתוף פעולה עם סוכני תיווך ברשת סנצ'ורי 21
5. שיתוף פעולה עם כל מתווכי הרצליה
6. הכנת חוברת אינפומטיבית מקיפה של הנכס
7. מיון וסינון הדוק ומקצועי רוכשים פוטנציאלים
8. ליווי והצגת הנכס בפני הרוכשים
9. קידום המכירה ע"י מרכזי קשרים עסקים עם מובילי דעת קהל לרבות בנקים למשכנתאות
10. ייעוץ והכנת הנכס לפני מכירה
11. עבודה ושיתוף פעולה עם שלל בעלי המקצוע בתחום הנדלן כגון: משפטנים, בנקים למשכנתאות, רואי חשבון, יועצי מס, שיפוצים ,חברות של בדק בית, מעצבי פנים ואדריכלים
12. שיווק ללקוחות המשרד באמצעות מאגר לקוחות עצום הקיים במשרדנו
13. הכנת סיור וירטואלי בטכנולוגיה החדשה ביותר לצילום
14. תמונות סטילס מקצועיות ע"י צלם מקצועי
15. הכנת סרטון תדמית לנכס
16. פרסום באתרי שיווק יד 2 /מדלן/ win win
17. פרסום ממוקד ומפולח ע"פ קהל היעד בפייסבוק
18. פרסום וחשיפה בפלטפורמט האינסטגרם
19. אפיון ובניית קהלי לקוחות המתאימים לנכס\
20. פרסום רימרקטינג בגוגל
21. פרסום אתר ארצי של רשת סנצ'ורי 21
22. פרסום באתר העולמי של רשת סנצ'ורי 21 המתורגם ל-18 שפות

סגור

שלב שלישי

סגירת עסקת המכר בליווי מלא

השלב השלישי הוא הקריטי, ואף הגורלי והמותח מכולם. ניתן להשוות אותו לניתוח מורכב שכל טעות הכי קטנה יכולה לעלות למנותח בחייו.

הרחב על השלב

במקרה של מכירת נכס, טעות בשלב זה יכולה לעלות לכם כסף רב (עד 10% משווי הנכס) ואף גרוע יותר להוות הבדל בין מכירה מוצלחת לבין אין מכירה כלל. עריכת מו"מ ע"י מומחה תמיד תביא לתוצאות איכותיות יותר מאשר ע"י בעל מקצוע ממוצע או ע"י בעל נכס ישירות מול הרוכש הפוטנציאלי, כי במקרה הזה מפלס הרגש הוא מקסימלי, ההיגיון זז הצידה ולכן הגעה להסכמות קשה יותר.

סגור